OEM操作攻略 Part V*

This article was aggregated from The China Sourcing Blog 

*This posting is the fifth of five parts setting out operational tips for Original Equipment Manufacturers in China.

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对于国外客户提供图纸或样品委托国内企业生产加工的业务，知识产权始终是个比较敏感的问题。从国外客户的角度来讲，肯定是希望在中国生产的产品的技术能够在尽可能长的时间内不被复制——如果复制是不可避免的。因此双方正式签署OEM合作意向的时候，明确知识产权的归属，明确双方在保护技术方面的义务，就显得尤为重要。对于涉及法律范畴的问题，我们建议合作双方咨询专业的法律顾问，但一些商务范畴内的问题还是需要考虑，例如：客户所提供的技术在中国和客户的市场上是否是独特的？是否注册了知识产权？如若需要在国内注册知识产权，中方企业应考虑可能发生的管理上的费用问题；双方可签署《保密协议》，以规定具体的操作细节，并严格遵守；在国外客户提供图纸后，双方有可能会基于中外原材料差异或者其他原因更改一些设计，因此合作初期也应商定修改部分知识产权的归属。

 

除了知识产权问题外，还需要考虑OEM产品在国内销售的问题。双方可以根据生产商国内销售网络的成熟情况和客户自身在中国市场的发展情况，决定是否将OEM产品的国内销售权授予国内生产商。如果生产商取得销售权，就需要与国外客户就利润分配等方面达成共识，比如说利润计算方式，结算方式，是否有销售指标，如何分摊营销费用等等。

 

以上仅是对OEM合作中常遇到的问题加以总结并说明。企业具体合作策略的制定和实施将会受诸多因素影响而有所不同。但是只要企业在技术水平，内部管理上不断完善自己并保持与OEM委托方的沟通渠道畅通，就能在OEM业务中与委托方实现“双赢”！